江蘇電容廠-如何成交網(wǎng)絡(luò)客戶
從網(wǎng)絡(luò)部得到客戶的聯(lián)系方式,在網(wǎng)上查到客戶公司的一些基本信息。針對(duì)客戶產(chǎn)品線路板的要求為客戶推薦合適的加工方法以及材料。有意思的就是江蘇電容廠的部分報(bào)價(jià)是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的,那么這個(gè)時(shí)候你應(yīng)該怎么去拿下這筆單子呢?
首先和客戶介紹江蘇電容廠,從公司的規(guī)模和機(jī)械設(shè)備以及資歷方面去下手,讓客戶覺(jué)得佳名興是有實(shí)力去接下他們項(xiàng)目的。二就是分析客戶的產(chǎn)品,采用什么加工方法和材料是省錢并且能達(dá)到客戶需求的。第三,給客戶看一些以前做過(guò)與他們產(chǎn)品相似的電容,讓他們看到電容的效果以及質(zhì)量。第四,舉反例,顧名思義就是拿那些價(jià)格比江蘇電容廠便宜很多,但是后期質(zhì)量以及交期出現(xiàn)問(wèn)題的項(xiàng)目來(lái)對(duì)比,體現(xiàn)出價(jià)格和質(zhì)量是成正比的。讓客戶覺(jué)得他們買的不是價(jià)格,而是產(chǎn)品的價(jià)值。
客戶下單后,只要產(chǎn)品有任何進(jìn)展,都拍照給客戶匯報(bào)進(jìn)展情況,讓客戶放心。直至客戶收到貨物確認(rèn)收貨后,一筆交易就算完成了,也可以后續(xù)向客戶詢問(wèn)對(duì)江蘇電容廠做的電容的滿意程度,哪些做的是需要改進(jìn)的地方。這樣一來(lái)客戶基本就是很信任佳名興了。
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